メルマガでの販売は、日刊メルマガでもステップメールでもどちらでもできます。
 
販売のメルマガは、「予告」「販売開始」「切り口を変えて後押しする」という流れでメールを配信します。
 
 
 
予告では、「明日の〇時から商品の販売をします」ということを伝えます。
 
新商品の販売やデパートのセールなどもTVCMで予告をしていますよね?
 
予告をすることで読者さんに販売日を知ってもらい、販売される商品への期待感を持ってもらうために予告は必ずします。
 
 
販売開始では、「今から販売します」ということを伝え、メールに商品購入ページのリンクを貼って配信します。
 
 
切り口を変えて後押しするでは、商品のメリットなどを様々な角度から紹介して、商品購入の決断を後押しします。
 
ここで配信するメールの数は販売する商品によっても変わってきますが、大体3通くらいが目安です。
 
 

ステップメールでの販売

私は、現在は
  • メインのステップメール
  • 無料レポート制作講座
この2つのステップメールを稼働させています。
 
 
メインのステップメールは、
  • ブログ
  • 無料レポート
  • ツイッター
  • note
  • YouTube
  • stand.fmなど、
無料レポート制作講座は、無料レポートの作り方を解説したレポートからだけ登録できます。
 
 
では、それぞれのステップメールを見ながら、私がどのように販売してきたのか?を解説していきますね。
 
 

メインのステップメール

私が初めて作ったステップメールです。
 
今は内容を修正してメールの数も増えているのですが、最初は20通くらいでした。
 
 
私は今でもメルマガでセールスの文章を書くのが得意ではないんですけど、このステップメールを作った時はもっとヘタくそだったんですよね。
 
でも、ステップメールを読んだ読者さんから後になって商品について問い合わせがあり、購入につながりました。
 
このことから、まずは、販売しているものを読者さんに知ってもらうことが大事だっていうことがわかります。
 
販売後も読者さんと交流を続けていれば、必要だと思ったタイミングで、読者さんから声をかけてもらえる可能性があります。
 
このステップメールでは、販売して時間が経ってから商品について質問を受けたケースが他にも何回かあったので、メルマガ文章の出来に関わらず、まずは知ってもらうことが大事なんだと実感しました。
 
 

無料レポート制作のサポート企画の販売

 
動画で無料レポートの制作講座を作り、メルマガで配信しました。
 
動画を観る時間がない読者さんもいるので、動画を観なくても大まかな内容がわかるように、メルマガの本文にも動画の内容を簡単にまとめた文章を書いています。
 
このステップメールでは、ステップメールを作ってすぐに登録していただいた読者さんからも企画に申し込んでいただけました。
 
 
講座形式にすると、読者さんに続けて読んでもらいやすいです。
 
文章で書くと長くなってしまう内容は、動画にすると1通のメールでたくさんの情報を伝えることができますし、内容によっては文章より動画の方がわかりやすいこともあります。
 
内容に合わせて、音声や動画を取り入れるのも良いと思います。
 
 
日刊メルマガでの販売だとずっと販売のメルマガを書き続けなければならないですが、ステップメールを組んでおけば、あなたが何もしなくても自動的に販売のメルマガが流れてくれます。
 
まずは販売のメルマガが流れるようにステップメールを組んで、販売している商品を知ってもらうこと。
 
そこから、読者さんの反応を見ながら修正を加えて、少しずつステップメールの質を上げていくと良いと思います。
 

日刊メルマガでの販売

私は、ステップメールで販売のメールまで流れた後は、日刊メルマガが配信されるように設定しています。
 
日刊メルマガはリアルタイムで配信できるので、例えば、
  • 新春お年玉企画
  • クリスマス特別セール
のように季節に合わせた特典を付けて販売したり、いろんな角度から繰り返し販売ができます。
 
日刊メルマガで使った販売のメールに少し手を加えれば、後でステップメールに使うこともできます。
 
 
それでは、日刊メルマガではどんな感じで販売するのか?実際の私の日刊メルマガを見ながら、お話ししていきますね。
 

コミュニティの販売

Third Placeというコミュニティの販売をした時のメルマガで説明していきますね。
 
 
コミュニティの販売は日刊メルマガで2回実施しています。
 
1回目はZoomで説明会を設定して説明会で入会希望者を募り、2回目はメルマガだけで販売しました。
 
1回目、2回目ともに、2名の方に入会していただけました。
 
 

個別に販売する

私の場合は、初めてメルマガから収入があったのは日刊メルマガからでした。
 
 
「話を聞いてほしいっていう方はクリックしてお知らせくださいね」という誘導に、クリックで反応してくれたんですよね。
 
そこから、クリックしてくださった読者さんにメールを送り、悩んでいることなどを聞いたところ、コンサルを受けたいとの要望がありました。
 
 
メールで6往復くらいやり取りをして詳しく話を聞き、実際にスカイプでお話ししてすぐに成約につながった感じです。
 
初めての成約でしたし、メルマガ登録してくださってから2週間という短期間で決まったので、自分でも驚いたのを覚えています。
 
 
この時は、私は教材のアフィリエイトしかしていなかったのですが、読者さんはコンサルを受けたいと希望されていました。
 
なので、読者さんの希望に合わせてサービスを考え、ご提案しました。
 
 
私の場合、この方のように、日刊メルマガからスカイプで話して、その後サービスの購入に至ることが多かったです。
 
 
 
メルマガの良い所は、読者さんのメールアドレスが取得できることです。
 
読者さんのメールアドレスに対して、ダイレクトに何度でも繰り返し販売のメールを送ることができます。
 
なので、販売終了後も日刊メルマガを送って、読者さんと交流を深めていくのが大事です。
 
そして、特にメルマガを始めたばかりの時は、積極的に読者さんと関わっていくのがおすすめです。
 
個別に関わると読者さんの悩みを聞くことができるので、読者さん一人一人にピッタリ合ったサービスや商品を提案できます。
 
そうすると、商品やサービスを購入してもらえる可能性も高くなりますし、しかも、悩みが解決できたことで読者さんからも喜ばれます。
 
メルマガで販売を成功させるためには、読者さん一人一人と接するのが大事なんです。
 
 
販売をしても購入されないことはもちろんあります。
 
購入されるかどうかは読者さんのタイミングにもよりますし、メルマガを読んだだけでは決断できずに迷っている場合もあります。
 
 
だから、一度の販売で売れなかったからと言ってガッカリすることはないんです。
 
 
 
ファンになってもらえれば、あなたにも商品やサービスを購入してもらえる日が必ず訪れます。
 
ここまでにお伝えしたことを参考にしながら、読者さんとどんどん交流してみてくださいね。
 
 

最後に

 

私がネットビジネスを始めたのは"子供と一緒に過ごす時間が欲しい"と思ったのがきっかけでした。

最初は子供たちの幸せしか考えてなかった私ですが、生活環境や自分の気持ちにも変化があり、最近では、子供たちも大切だけど自分自身も幸せでいたいと思うようになりました。

 

インターネットを使ったビジネスはいろいろありますが、ブログやSNSなどだけを使ってビジネスをするのはリスクがあります。

運営会社の都合でアカウントが凍結されたり、利用規約の変更で収入が激減してしまう可能性があるからです。

メルマガは自分のドメインを使って配信できるので、他者の影響を受けることがありません。

それに、自分の作業の手を止めてしまったら収入も途絶えてしまうようなビジネスは将来が不安ですよね。

メルマガなら、ステップメールを作って商品の販売を自動化することができます。

もし、病気で長期入院するようなことがあっても、自動収入が入る仕組みを作っていれば、ステップメールが働いて収入を生み出してくれるのです。

 

ですが、メルマガを始めたからといって、最初から大きな金額を稼げるわけではありません。

売れるステップメールを作るには文章スキルを磨いていく必要もあります。

当然のことながら、文章スキルを身に付けるのはたやすいことではありません。仕組みを作るには時間もかかります。

稼げない状態のまま、スキルを身に付けるためにひたすら努力を続けるのは本当につらいことです。

 

そこで、初心者さんの足りないスキルをカバーし、初収入までの時間を大幅にカットしてくれるのが『ファンになってもらうこと』なんです。

 

便利な世の中で私たちはつい忘れがちになってしまいますが、私は、ひとりの人に丁寧に向き合っていくことがビジネスにおいて最も大切なことだと思っています。

ネットビジネスをする相手はパソコンやスマホではありません。

パソコンの向こう側、スマホの先には、あなたの想いを受け取ってくれる【ひとりの人】がいます。

あなたと同じように守りたい大切な存在があり、叶えたい未来を手に入れるために、悩んだり迷ったりしながら毎日を懸命に生きている。そんなひとりの人です。

『インターネットでつながっている先の【ひとりの人】にしっかり向き合い、心を込めて接する』

私が大切にしてきたビジネスのあり方の中に見出したのが、この【頑張らなくても売れる! メルマガ成功の法則】でお伝えしたファン化の方法だったんです。

 

"仕事と家事で時間に追われる現代の女性に、忙しい生活から抜け出して幸せでいてもらいたい!"

そんな想いから、試行錯誤してきた私の経験があなたのお役に立てたらと、記事としてまとめ、公開させていただきました。

あなたがメルマガで、"自分の幸せが感じられる生き方"を手に入れることを心から願っています。

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

発行者情報

作成者:nozomi
 
2018年に初めてWordPressでブログを作り、2019年より本格的にインターネットビジネスを開始。
WordPress、レポート制作、画像制作が得意。
無料レポートでは、第1回、第2回 Lifusion e-book大賞、第25回 e-Book大賞で優秀賞を受賞。
居心地のいいコミュニティ【Third Place(サードプレイス)】を運営。
 
3人の男の子を育てる千葉県在住のシングルマザー。性格は初対面の人が苦手。O型、おとめ座。
価値観の合うファンとのつながりを大切にするビジネスを目指している。