集客とは、簡単に言うと『お客さんを集めること』です。
この集客の段階でも、ただお客さんを集めるのではなく、お客さんをファン化させて集めるのが販売を成功させるための大事なポイントになります。
集客方法はいろいろありますが、私は、
- 無料レポート
- ブログ
- ユーチューブ
- ツイッター
- note
- スタエフ
などを利用しています。
どの方法で集客しても良いのですが、私が一番多く読者さんを集めたのは無料レポートでした。
ですので、無料レポートを使って私がどのようにファンを集めたのか？を説明したいと思います。
無料レポートはレポートスタンドに掲載してもらうのですが、私は『メルぞう』というレポートスタンドを利用しています。
読者さんが喜んでくれるようなコンテンツを作ってレポートスタンドに掲載してもらい、レポートをダウンロードしてくれた方がメルマガ登録をしてくれるように誘導します。
noteを販売して集客する方法と同じようなやり方です。
無料レポートはnoteと利用している場所が違うだけで、してる事はほぼ一緒です。
なので、noteでの集客を考えてる人にもこの動画の内容は役立ちます。
私が作ったレポートはこの３つです。
では、ここからは、レポートを見ながら解説していきますね。
【WordPress構築に必要な準備】のレポート制作で意識したこと
このレポートは、Gmailのアカウント作成方法からWordPressのインストール、初期設定までを解説したレポートです。
初めて作ったレポートだったので、難しいことはできなかったのですが、とにかくわかりやすく丁寧に作ることを心掛けました。
このレポートで意識したことは次の３つです。
- 画像をたくさん使った
- 自分の間違えたことや迷ったことも書く
- チェックシートを作った
画像をたくさん使った
解説系のレポートをわかりやすく丁寧に作るポイントは、画像をたくさん使うことです。
画像がたくさんあると、自分のパソコンの画面と画像を１つずつ確認しながら、迷いなく進められるからです。
あとは、レポートのページを前後に行ったり来たりすると、どこまで進んだのかわからなくなってしまうので、ページの順番通りに進められるように、できるだけ工程の順番通りに書いていくように気を付けました。
自分の間違えたことや迷ったことも書く
私のレポートでは、自分が間違えたことや迷ったことも書いています。
それは、私がつまずいた部分は、同じようにつまずく人が必ずいるからです。
つまずいたことやその対処法を書くことで、すぐに対処ができるようにしています。
チェックシートを作った
工夫したのはチェックシートを作ったことです。
このチェックシートは、どこまで進めているのかを一目で確認できます。
パスワードなどの必要な情報もメモしておけば、１枚ですべて管理できるので、スムーズに進められます。
私がWordPressを構築した時は、続けて作業ができなくて、期間が空いてどこまで進んでいたのかわからなくなってしまいました。
必要な過程を飛ばして進めてしまい、後から結構大変な思いをしたんですよね。
そんな私の経験から、私がWordPress構築をする時、どうしたら間違いを減らせたのか？
どんなレポートがあったら嬉しかったのか？と考えて思いついたのがチェックシートを作ることでした。
【Bravance】のレポート制作で意識したこと
このレポートはスライド動画を使って、私のストーリーを伝えたレポートです。
私の経験を話すことで、同じ悩みを持つ人に自信を持ってもらいたいと思って作りました。
初めてスライド動画に挑戦したため、動画制作のスキルは高くないですが、私の伝えたいことが最大限に伝わるようにするために、次のような工夫をしています。
- 音声が聴き取りやすいように、少しゆっくり目にハッキリと感情を込めて話すように心がけた
- ストーリーの魅力を最大限に引き出せるように、映像、BGMにこだわりを持って作った
- 動画だけでなく文章も併せて記載し、読者さんが見やすい方を選べるようにした
実は、このレポートから登録してくれた読者さんが一番ファンが多いです。
私のストーリーを伝えているレポートなので、ストーリーに共感してくれたり、私と価値観の近い人をファンとして集められたことが大きいと思います。
共感してもらえると、ファンになってもらいやすいです。
【Secret The Report】のレポート制作で意識したこと
無料レポートって、初めて作る人には、
- 何を作ったらいいの？
- 一体どうやって作ればいいの？
- どこから手を付けたらいいの？
こんな風にわからないことだらけなんですよね・・・。
なので、そんな悩みを解決できるように、無料レポートの作り方から掲載されるまでのすべてを解説しました。
レポートを作る時に必要なことを動画もたくさん使って、初めてレポートを作る人でも、このレポートを見ながら進めればレポートを作れるようにしました。
このレポートは第２５回 e-Book大賞で優秀賞を受賞しています。
丁寧にわかりやすく作れば、質の高いレポートになり、読者さんに役に立てるレポートになるということです。
私が作ったレポートは、特別難しいことは書いていません。
ただ、１つだけ言えるのは丁寧に作ることにはこだわっているということです。
- 初心者さんがどこでつまずくのか
- どんなことで悩むのか
- どうしたら読者さんの役に立つレポートになるか
- どうしたら読者さんに喜んでもらえるか
- どうしたら初心者さんにとってわかりやすいレポートになるのか
を考えて作るというのが大事です。
どの媒体を使って集客する場合でも、ファンになってもらうには、無料であっても、手に取ってくれる人のことを考えて、わかりやすく丁寧に質の高いものを作るように心がけることが大事です。
集客でファンになってもらえれば、メルマガも熱心に読んでもらえます。
メルマガに登録してくれるかどうか、その後のメルマガでの反応や販売の成果は、集客する時のコンテンツで決まると言っても過言ではないほど、集客って超重要なんですよね。
もし、上手く作れなかったとしても、相手のことを考えて一生懸命作ったものならば、あなたの気持ちが伝わります。
なので、集客では絶対に手を抜かないようにしてくださいね。
次は【教育編】をご覧ください。
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